一、客户背景

在银行营业场所，员工及客户的健康饮水是不可或缺的基础保障。本次服务的对象是位于成都市武侯区的成都某商业银行（以下简称“该银行”），全行员工约200-300人，日常办公及办理业务的客户流量大。此前，该银行一直使用传统桶装饮水机，长期存在成本高、安全隐患、美观度差、管理繁琐等痛点。出于降本增效、提升饮水品质及环境美观的综合考虑，该银行通过工程客户转介绍，主动联系到成都鼎宸环保科技有限公司，希望定制一套专业的银行净水器租赁方案。

二、痛点问题

2.1 核心痛点：桶装水成本高、隐患多、形象差

该银行此前长期使用传统桶装饮水机，随着业务发展和员工、客户对饮水品质要求的提升，桶装水模式的弊端日益凸显：

• 成本高且逐年上涨：桶装水按量计费，200-300人的日常饮水每月支出不菲，且价格逐年上涨，长期来看是一笔不小的运营开支。

• 安全隐患：二次污染风险：桶装水从生产、运输到安装使用，中间环节多，存在二次污染风险。饮水机长期不清洗，内部容易滋生细菌，员工和客户的饮水健康难以保障。

• 美观度差：影响营业大厅形象：桶装水水桶杂乱堆放，饮水机款式老旧，与银行营业大厅现代化、专业化的环境格格不入，影响客户对银行的第一印象。

• 管理繁琐：后勤负担重：需要专人负责叫水、储放空桶、协调送水，遇到用水高峰期还可能断水。后勤人员精力被大量占用，管理效率低下。

• 4层楼、200-300人，多点位饮水需求：银行共4层楼，涵盖行长办公室、普通办公区、营业大厅、内部员工休息区等多种场景，不同区域对饮水设备的需求不同，需要场景化配置。

2.2 客户核心需求

三、解决方案：安吉尔400G主机+13台终端，集中制水、分级分点供水

鼎宸环保团队现场详细勘察银行4层楼的结构及用水点分布后，基于安吉尔商用净水器品牌，设计了一套 “集中制水、分级分点供水” 的租赁方案。

3.1 方案逻辑

工程客户转介绍 → 现场勘察 → 用水点评估 → 方案设计 → 签订租赁合同 → 布管施工 → 设备安装调试 → 逐层验收

具体流程：

鼎宸环保团队现场详细勘察银行4层楼的结构及用水点分布后，根据各区域的不同需求设计了场景化终端配置方案。签订租赁合同后，于第3个工作日进场施工。工程团队利用原有管道井及吊顶空间铺设食品级PE/P管路，确保隐蔽美观。完成所有设备通水通电调试后，银行负责人逐层验收确认合格。

3.2 设备配置

设备总数：400G主机1台 + 净饮加热一体机1台 + 落地式管线机4台 + 壁挂式管线机7台 = 13台终端设备。

3.3 安装布局

主机安装在合适设备间，通过管路向全楼各终端供水。

3.4 方案核心优势

1. 租赁模式按年付，资金压力小
   银行无需一次性投入数十万元采购设备，按年支付租金，资金压力小。对于金融机构来说，轻资产运营、费用可预测是更优的财务选择。

2. 全包服务省心省力，后勤零负担
   租赁期间，鼎宸环保免费提供所有滤芯更换、设备维修、故障换机服务。银行后勤无需再操心叫水、管空桶、协调送水等琐事，管理成本大幅降低。

3. 大流量储水保障，高峰不断流
   400G主机配合5G+11G双压力桶，储水总量约16G（约60升）。即使在客户办理业务高峰时段，各终端同时取水也不会断流。200-300人、4层楼多点位同时用水，供水稳定有保障。

4. 场景化终端配置，各区域各得其所

   行长办公室：壁挂式管线机，美观不占地，即热即饮

   营业大厅：落地式管线机，大气、容量大，提升客户体验

   内部区域：净饮加热一体机，独立供应，灵活方便

   辅助点位：壁挂式管线机补充覆盖

5. 不同场景配置不同设备，按需匹配、不浪费。

6. 美观整洁，提升银行形象
   全系统无外露水桶，管路隐蔽铺设于管道井及吊顶内，主机置于设备间，终端设备款式现代，与银行环境融为一体。营业大厅不再有杂乱水桶，客户第一印象显著提升。

7. 现制现饮，水质安全有保障
   安吉尔400G主机RO反渗透过滤，出水TDS＜20，有效去除水垢、余氯、重金属及细菌。现制现饮，杜绝桶装水二次污染风险，员工和客户喝得放心。

四、施工与交付

前期准备：银行4层楼需提前布管、排线。鼎宸环保工程团队利用原有管道井及吊顶空间，铺设食品级PE/P管路，确保隐蔽美观。

五、客户评价

“从桶装水换成安吉尔净水器租赁，首先成本明显下降了，其次饮水安全更有保障，设备外观也很上档次。鼎宸环保的专业方案和及时服务让我们很放心，以后有需求还会继续合作。”

—— 成都某商业银行 后勤负责人

六、租赁模式优势总结

七、常见问题（FAQ）

问：银行这样的金融机构，为什么适合净水器租赁模式？

答：银行作为金融机构，对成本可控、管理规范、环境形象有较高要求。租赁模式年付，无需一次性投入数十万元采购设备，按年支付租金，费用固定可预测。租赁期间免费更换滤芯、免费维修、免费换机，后勤零负担。同时，设备外观现代整洁，提升营业大厅形象。本次银行项目即基于这些优势选择了鼎宸环保的租赁方案。

问：200-300人、4层楼，一台400G主机够用吗？

答：400G主机日制水量约1500升，配合5G+11G双压力桶（储水总量约16G/60升），可满足200-300人日常饮水需求。储水扩容设计确保在客户办理业务高峰时段，各终端同时取水也不会断流。具体选型需根据实际人数、取水高峰、终端数量综合评估。

问：租赁期间设备维护真的全免费吗？

答：是的。鼎宸环保净水器租赁采用 “全包服务” 模式——租赁期间免费提供所有滤芯更换、设备维修、故障换机服务。银行后勤无需再操心设备维护事宜，管理成本大幅降低。所有服务条款在租赁合同中明确约定，无隐形收费。

问：银行营业大厅形象要求高，设备会不会影响美观？

答：不会。方案采用 “集中制水+隐蔽布管” 设计——主机置于设备间，管路利用原有管道井及吊顶空间隐蔽铺设，终端设备款式现代简洁。全系统无外露水桶，营业大厅不再有杂乱水桶堆砌，整体形象显著提升。本次项目中，落地式管线机放置于营业大厅，外观大气，与银行环境融为一体。

问：4层楼、13台终端，施工需要多长时间？

答：本次项目签订租赁合同后第3个工作日进场施工。工程团队利用管道井及吊顶空间铺设管路，同步完成13台终端设备的安装调试。具体施工周期取决于楼层结构、管路走向和装修条件。鼎宸环保拥有丰富的多楼层、多点位施工经验，可高效完成交付。

八、关于鼎宸环保

成都鼎宸环保科技有限公司是一家技术型净水设备饮用水服务商，总部位于成都，专注商用净水工程、直饮水机租赁服务领域20余年。公司提供从现场勘察、方案设计、设备配置、安装施工到售后维护的一站式全流程服务。

在银行、金融机构、写字楼等场景的净水方案方面，公司拥有丰富的项目经验，尤其擅长 “集中制水、分级分点供水” 的多楼层多点位布局，以及场景化终端配置——根据不同区域的需求匹配不同类型的设备。

公司旗下拥有自有品牌 “鑫鼎宸” ，并代理安吉尔、史密斯、鑫丽源、碧涞、艾特蓝、尼维柯等国内外知名品牌。产品涵盖净水主机、管线机、净饮一体机、开水器等全品类，可满足不同规模金融机构及企事业单位的差异化饮水需求。

银行及金融机构直饮水机租赁一站式服务，就选鼎宸环保。

联系电话： 400-015-0028/13060010028

公司官网： www.cddc888.com