一、客户背景

成都博斯腾网络科技有限公司是一家通过人工智能和认知科技提供全球领先的认知功能数字疗法的科技公司。公司在医疗、科技和为老服务等领域拥有深厚的科研基础和丰富的实践经验。博斯腾自主研发的认知功能评估和训练软件，已获批中国国家药品监督管理局NMPA和美国食品药品管理局FDA医疗器械认证。公司聚焦于认知障碍早期风险的数字化评估和干预，致力于让每个家庭远离阿尔兹海默症。

二、痛点问题

2.1 核心痛点：300人规模+南北分区+全员要冰水

博斯腾项目负责人通过百度搜索找到鼎宸环保，在了解了鼎宸过往的一些办公室直饮水机租赁案例后，对鼎宸环保的办公室净水器租赁专业度以及服务有了一定的认可。经过现场勘察，发现以下核心挑战：

1. 300人规模，南北分区：博斯腾公司共计员工约300人，分南、北两个工作区域。两个区域布局不同、安装条件各异，需要分别设计适配的饮水方案。

2. 年轻人多，全员要冰水：公司员工以年轻人为主，日常饮水偏好冰水。方案中的每一台设备都需要带有制冰水功能——这在常规办公室直饮水方案中并不常见，极大增加了设备选型和配置的难度。

3. 安装空间受限，对设备尺寸有严格要求：南、北两个区域均提前预留了安装位置，但空间有限。南区有设备间但空间紧凑，北区为开放式茶水间且为嵌入式安装设计——设备尺寸必须精准匹配预留位置，稍有偏差就无法安装。

4. 首次合作，需建立信任：博斯腾对鼎宸环保的办公室净水器租赁专业度有一定认可，但毕竟是首次合作，需要在方案设计、设备配置、安装交付等各个环节做到专业、规范，建立长期合作的信任基础。

2.2 客户核心需求

三、解决方案：分区定制+全系冰水功能+三年租赁

博斯腾项目负责人通过百度搜索了解到鼎宸环保，在了解了鼎宸过往的一些办公室直饮水机租赁案例以后，对鼎宸环保的办公室净水器租赁专业度以及服务有了一定的认可，并表示相信鼎宸环保能提供给博斯腾一份满意的办公室直饮水机租赁方案设计。

鼎宸环保项目负责人与博斯腾一同到施工现场，了解到博斯腾公司共计员工300人左右，分南、北两个工作区域。因为公司年轻人居多，喜爱喝冰水，直饮水机租赁方案中的设备都需要带有制冰水的功能。

3.1 方案逻辑

分区勘察 → 精准测量预留空间 → 匹配带冰水功能设备 → 定点监督安装 → 培训交付

具体流程：

鼎宸环保项目负责人与博斯腾一同到施工现场，对南、北两个办公区域进行了详细勘察和测量。针对南区设备间的紧凑空间和北区开放式茶水间的嵌入式安装要求，逐一匹配了最合适的设备型号，确保每一台设备都能精准就位。首次合作期限为三年，按年支付直饮水机租赁费用。

3.2 设备配置

3.3 安装布局

南区布局：

北区布局：

💡 设计亮点：全系设备标配制冰水功能，精准匹配年轻员工的饮水偏好。南区采用 “纯水主机+壁挂式管线机” 的组合方案——主机隐藏安装在橱柜下方，不占用额外空间，通过管路为壁挂式管线机供水；北区采用嵌入式安装+吧台式直饮机的组合，充分利用开放式茶水间的空间条件。

3.4 方案核心优势

1. 全系冰水功能，精准匹配员工偏好
   博斯腾员工以年轻人居多，喜爱喝冰水。方案中每一台设备均标配制冰水功能-——尼维柯SCRO-B60、艾特蓝YTL-017S均具备独立制冰水能力——这在常规办公室直饮水方案中极为少见，充分体现了方案的定制化程度。

2. 分区定制，精准匹配空间条件
   南区设备间空间紧凑，采用 “纯水主机橱柜隐藏+壁挂式管线机” 的组合，最大限度节省空间；北区开放式茶水间采用嵌入式安装+吧台式直饮机的组合，与办公环境融为一体。每一台设备的选型都基于现场实际尺寸的精准测量，确保安装一次到位。

3. 租赁模式零前期投入，三年按年支付
   首次合作期限为三年，按年支付直饮水机租赁费用。租赁期间设备使用、滤芯更换、维修保养、水质检测全部包含，大幅降低了企业的现金流压力和管理成本。

4. 合同透明，坚决抵制乱收费
   除直饮水机租赁费用以外，不再收取其他费用，坚决抵制乱收费行为。换芯价格、售后响应时间全部明确约定，无隐形收费、无强制预存、无退租拆机费。

5. 定点监督施工，确保交付质量
   到达计划安装时间后，鼎宸环保项目负责人陪同鼎宸环保售后安装工程师一同到达施工现场进行安装，定点监督施工，确保每一台设备的安装位置、管路连接、电路接入都符合规范。

四、施工与交付

到达计划安装时间后，鼎宸环保项目负责人陪同鼎宸环保售后安装工程师一同到达施工现场进行安装，定点监督施工。安装并调试完毕后，鼎宸环保项目负责人与博斯腾相关工作人员对直饮水机租赁的日常维护进行培训。

五、客户评价

“我们是通过百度搜索找到鼎宸环保的，看了他们之前的办公室直饮水机租赁案例，觉得专业度不错。第一次沟通时，他们就很认真地了解了我们的需求——300人、南北分区、年轻人多要喝冰水——这些细节都考虑进去了。”

“最让我们满意的是方案的定制化程度。南区和北区的安装条件完全不同，有的地方空间小、有的地方要做嵌入式，鼎宸都一一给我们匹配了合适的设备，每一台都精准就位。而且所有设备都能出冰水，这在其他方案里很难做到。”

“合同签了三年，按年支付，除了租赁费没有其他任何收费，很透明。安装的时候项目负责人全程盯着，装完还给我们的同事做了培训。承诺紧急情况2-4小时到现场，这让我们很放心。和鼎宸环保合作只是一个开始，愿大家能长期合作下去一同成长！”

—— 成都博斯腾网络科技有限公司 项目负责人

六、为什么选择直饮水机租赁模式？

七、常见问题（FAQ）

问：科技公司办公室直饮水方案和普通办公室有什么不同？

答：科技公司员工普遍年轻化，对饮水体验有更高要求。博斯腾项目最典型的特点就是全员偏好冰水——方案中的每一台设备都需要带制冰功能，这在常规办公室直饮水方案中并不常见。此外，科技公司办公空间设计往往更具个性化（如开放式茶水间、嵌入式安装等），对设备尺寸和安装方式有更严格的要求。

问：300人的办公室，直饮水设备怎么配置最合理？

答：300人规模不能依赖单台设备，需要根据办公区域布局进行分区配置。博斯腾项目分为南、北两个区域，南区采用“纯水主机+壁挂式管线机”的组合方案，北区采用“嵌入式直饮机+吧台式直饮机”的组合方案——分区定制、精准匹配，确保每个区域都有充足的取水点。

问：租赁模式下，设备带冰水功能会增加费用吗？

答：鼎宸环保直饮水机租赁采用 “一价全包” 模式——设备配置、滤芯更换、维修保养、水质检测全部包含在租赁费用中。带冰水功能的设备选型已在方案设计阶段确认，不会在合同签订后额外增加费用。所有费用在签约前即明确约定，坚决抵制乱收费行为。

问：嵌入式安装的直饮水机对装修有什么要求？

答：嵌入式安装需要在装修阶段提前预留安装空间，包括设备尺寸对应的开孔尺寸、电源位置、进水口位置等。博斯腾北区为开放式茶水间，采用了嵌入式安装设计，鼎宸环保在方案设计阶段即根据预留空间精准匹配了设备型号，确保安装一次到位。建议在办公室装修的水电阶段就确定直饮水方案，避免后期因空间不足无法安装。

八、关于鼎宸环保

成都鼎宸环保科技有限公司是一家技术型净水设备饮用水服务商，总部位于成都，专注商用净水工程、直饮水机租赁服务领域20余年。公司提供从现场勘察、方案设计、设备配置、安装施工到售后维护的一站式全流程服务。

在直饮水机租赁业务方面，公司提供灵活的租赁方案，按年付费，租赁期间免费送货安装、免费维护保养、免费更换滤芯、免费水质检测。所有服务合同明码标价，无隐形收费、无强制预存、无退租拆机费。紧急故障2-4小时响应，常规维保24小时内预约上门。

在科技公司、互联网企业等年轻化团队的办公饮水方案方面，公司拥有丰富的项目经验，尤其擅长带冰水功能设备的配置与安装，以及空间受限场景的精准设备匹配。

公司旗下拥有自有品牌 “鑫鼎宸” ，并代理安吉尔、碧涞、尼维柯、艾特蓝、熙雅、鑫丽源等国内外知名品牌。产品涵盖商用直饮机、净水主机、管线机、台式直饮机、壁挂式管线机等全品类，可满足不同规模企业的差异化饮水需求。

科技公司办公室直饮水机租赁一站式服务，就选鼎宸环保。

联系电话： 400-015-0028/13060010028

公司官网： www.cddc888.com