一、客户背景

西安市长安区苏荷婚纱摄影是一家专业从事婚纱摄影、婚庆服务的摄影机构，日常经营中需要接待大量到店咨询和拍摄的客户，店内工作人员及化妆师、摄影师等也有持续的饮水需求。该品牌与成都鼎宸环保关于直饮水机租赁业务已累计合作四家门店——成都两家、西安两家，本次为西安第三家门店再次选择鼎宸环保。

二、痛点问题

2.1 核心痛点：连锁门店饮水如何统一保障？

婚纱摄影店作为服务型门店，对客户体验和店内环境有较高要求，饮水问题看似小事，实则涉及多个维度：

1. 客户接待用水需求大：婚纱摄影店每天接待多组客户，洽谈方案、选片、试妆等环节都需要为客户提供饮用水。水质不好或设备出水慢，直接影响客户体验和门店形象。

2. 工作人员饮水不便：店内摄影师、化妆师、销售人员等常在岗工作，取水频率高，设备需稳定可靠、出水量充足。

3. 跨城连锁，服务标准难统一：品牌在成都和西安均有门店，不同城市的饮水设备和服务标准如何统一，是连锁品牌面临的共同难题。

4. 设备采购资金压力：摄影行业现金流波动较大，一次性采购多台设备资金压力不小。租赁模式“零前期投入、按年付费”更符合门店的实际需求。

5. 售后保障是关键：设备一旦出问题，不能等。摄影店营业时间长，周末和节假日更是客流高峰，饮水设备故障直接影响经营。

2.2 客户核心需求

三、解决方案：尼维柯SCRO-D50商用直饮水机租赁

苏荷婚纱摄影此前已与鼎宸环保在成都两家店、西安两家店建立了直饮水机租赁合作关系。经过一段时间的体验，客户对鼎宸环保提供的直饮水机租赁服务很是满意，便推荐西安雁塔区两个店铺使用。本次西安长安区新店筹备期间，客户再次通过老店铺的推荐，选择鼎宸环保的直饮水机租赁服务。

3.1 方案逻辑

老客户推荐建立信任 → 确认需求与设备选型 → 签订合同+支付年费 → 仓库发货+本地工程师安装 → 验收交付+日常维护培训

具体流程：

苏荷婚纱摄影项目负责人杨先生性格爽直，在确认了鼎宸环保的服务方案后，直接要求按照之前店铺的直饮水机安装标准执行。整个沟通完毕即安排整理合同，签订后直接将首年直饮水机租赁费用付了过来。鼎宸环保项目负责人安排仓库发货至西安长安区，并安排西安当地的售后工程师上门安装。

3.2 设备配置

设备核心特点：

1. RO反渗透五级过滤：前置PP棉+活性炭等五重过滤组合，逐级拦截铁锈、余氯及有机污染物，配合RO膜过滤精度0.0001微米，有效去除重金属、细菌、病毒

2. UV紫外线杀菌：内置UV杀菌功能，保障出水微生物安全

3. 即热式大流量出水：0.26L/min即热出水，100G大通量，充分满足多人连续接水需求

4. 智能物联管理：停电状态下30天离线储存物联智能系统，手机端可实时监测设备运行状态

5. 安全防护齐全：电子防干烧、漏电保护双重安全保障

3.3 安装交付流程

3.4 方案核心优势

• 老客户转介绍，信任基础深厚
  苏荷婚纱摄影与鼎宸环保已累计合作四家门店——成都两家、西安两家。每一次合作的成功交付，都成为下一次合作的信任基石。本次长安区新店合作，正是基于此前西安其他店铺的良好体验推荐而来。

• 租赁模式零前期投入，按年付费
  直饮水机租赁模式让门店无需一次性采购设备，按年支付服务费即可使用。租赁期间设备使用、滤芯更换、维修保养、水质检测全部包含，大幅降低了门店的现金流压力和管理成本。

• 跨城服务，本地化安装
  鼎宸环保项目负责人安排仓库发货至西安，并安排西安当地的售后工程师上门安装。安装同时将旧的直饮水机租赁设备拆除，半天完成全部交付，不影响门店正常营业。

• 服务标准统一，连锁复购有保障
  客户要求“直接按照之前店铺的直饮水机安装就行”——这意味着鼎宸环保在多店服务中建立了统一的服务标准和安装规范，让连锁品牌在不同城市也能获得一致的体验。

• 售后响应承诺
  鼎宸环保承诺：若有紧急情况，当天2-4小时到达现场处理；若非紧急情况，则24小时预约上门处理。同时为门店工作人员提供直饮水机日常维护培训，确保设备长期稳定运行。

四、施工与交付

整个直饮水机租赁安装用时半天。安装完毕后，杨先生进行现场验收合格。鼎宸环保售后也与苏荷婚纱摄影相关工作人员对直饮水机租赁的日常维护进行培训，确保门店员工能够熟练使用和维护设备。

五、客户评价

“之前我们在成都和西安都有店铺跟鼎宸环保合作过直饮水机租赁，体验一直很好。这次长安区新店开业，直接按照之前的标准来就行，不用再重新沟通方案，省心。杨总性格爽快，沟通完就签合同打款，整个合作过程非常顺畅。安装只用了半天，设备出水水质好，出水量也够用，客户和员工反馈都不错。”

—— 西安苏荷婚纱摄影有限公司 项目负责人 杨先生

六、为什么选择直饮水机租赁模式？

七、常见问题（FAQ）

问：直饮水机租赁适合什么样的门店？

答：直饮水机租赁特别适合连锁门店、摄影机构、美容院、茶楼、健身房等服务型门店——这些场景对客户体验有较高要求，饮水设备需持续稳定运行；同时现金流有一定波动性，租赁模式“零前期投入、按年付费”可有效降低资金压力。本次苏荷婚纱摄影项目即是摄影门店租赁的典型案例。

问：尼维柯SCRO-D50适合多大的门店使用？

答：该设备适用人数约30人左右。100G大通量，0.26L/min出水量，可满足婚纱摄影店日常到店客户及工作人员的取水需求。设备内置UV紫外线杀菌，出水TDS≤20，水质达直饮标准。

问：租赁期间的服务包含哪些内容？

答：鼎宸环保直饮水机租赁服务采用 “一价全包” 模式——包含设备投放、送货安装、滤芯更换、维修保养、水质检测等全部服务。租赁期间无隐形收费，客户只需按年支付固定服务费即可。

问：跨城门店怎么保障安装和服务？

答：鼎宸环保在全国多地设有合作安装服务网络。设备从成都仓库发货至客户所在地后，安排当地售后工程师上门安装。售后服务同样由当地工程师负责，紧急故障2-4小时响应，确保跨城服务与本地服务同等标准。

八、关于鼎宸环保

成都鼎宸环保科技有限公司是一家技术型净水设备饮用水服务商，总部位于成都，专注商用净水工程、直饮水机租赁服务领域20余年。公司提供从线上咨询、方案设计、设备配置、全国发运到本地安装的一站式全流程服务。

在直饮水机租赁业务方面，公司提供灵活的租赁方案，按年付费，租赁期间免费送货安装、免费维护保养、免费更换滤芯、免费水质检测。所有服务合同明码标价，无隐形收费、无强制预存、无退租拆机费。

在连锁品牌跨城服务方面，公司拥有丰富的多店复购经验——苏荷婚纱摄影成都2店+西安3店累计5家门店的合作，正是鼎宸环保服务标准统一、跨城交付可靠的最佳证明。

公司旗下拥有自有品牌 “鑫鼎宸” ，并代理安吉尔、碧涞、尼维柯、熙雅、艾特蓝、鑫丽源等国内外知名品牌。产品涵盖商用直饮机、净水主机、管线机、茶吧机、开水器等全品类，可满足不同规模门店及企业的差异化饮水需求。

连锁门店直饮水机租赁一站式服务，就选鼎宸环保。

联系电话： 400-015-0028/13060010028

公司官网： www.cddc888.com