一、客户背景

成都硅宝科技股份有限公司成立于1998年，地处中国有机硅工业的发源地——四川，主要从事有机硅室温胶、硅烷及专用设备的研究开发、生产销售。硅宝科技通过互联网平台找到我们，说明了具体需求：解决厂区工作人员饮水需求，同时也需要满足总部工作人员饮水，希望能使用步进式开水器代替桶装水，节省企业饮水成本。

二、痛点问题

2.1 核心痛点：车间多、人数多，桶装水成本高且管理不便

硅宝科技作为一家拥有多个车间和总部办公区的大型制造企业，饮水管理面临以下核心挑战：

1. 厂区车间多，饮水点位分散：硅宝科技厂区位于成都市郫都区，共6个车间，每个车间饮水人数约50人。车间分布在不同区域，需要分别设置饮水点，确保一线工人就近取水。

2. 总部办公区需独立配置：硅宝科技总部位于成都市高新区，约50人办公，需要单独配置饮水设备，满足办公人员日常饮水需求。

3. 桶装水成本持续累积：此前使用桶装水，厂区+总部每日消耗量大，长期采购费用不菲。企业希望通过更换步进式开水器代替桶装水，节省饮水成本。

4. 对设备选型有实际使用要求：项目负责人表示，先安装一台样机，如果觉得合适再进行全部安装。这要求服务商能够提供灵活的试点方案，并根据客户反馈快速调整设备选型。

5. 安装施工需高效，不影响生产：工厂车间生产任务紧，设备安装施工需高效完成，尽量减少对正常生产的影响。

2.2 客户核心需求

三、解决方案：碧涞步进式开水器7台，先试点后批量

经过鼎宸环保技术团队上门勘测后发现：硅宝科技厂区位于成都市郫都区，一共6个车间，每个车间饮水人数大约50人；硅宝科技总部位于成都市高新区，大概饮水人数50人左右。依据对方需求，可以在厂区每个车间安装1台步进式开水器，厂区共计安装6台步进式开水器，总部这边只需要安装1台步进式开水器即可满足。

3.1 方案逻辑

互联网咨询→上门勘测→方案设计→样机试点→反馈调整→批量安装

具体流程：

确定好净水方案以后，硅宝集团项目负责人表示，先安装一台样机，如果觉得合适的话再进行全部安装。最早确定了安装一台碧涞步进式开水器JN-A-2A20。安装完毕使用一段时间后，硅宝科技项目负责人联系到我们说到：整个步进式开水器的质量没有问题，主要是机器有点儿矮小，问有没有同系列大一点儿的步进式开水器？最终确定安装碧涞步进式开水器JN-A-3A30。安装完毕后硅宝科技项目负责人对安装效果很是满意，并与鼎宸环保项目负责人沟通可以进行下阶段的安装工作。

3.2 设备配置

设备核心特点：

• 步进式分层加热：逐层进水、逐层加热，水不开不出水，杜绝“千沸水”和“阴阳水”

• 大容量水胆：JN-A-3A30水胆容量更大，满足50人左右集中取水需求

• 节能省电：相比传统开水器，步进式加热不反复烧水，节能效果显著

• 替代桶装水：直连自来水，现制现饮，无需采购桶装水

3.3 安装布局

3.4 方案核心优势

1. 先试点后批量，降低决策风险
   硅宝科技项目负责人表示，先安装一台样机，如果觉得合适再进行全部安装。鼎宸环保充分理解客户的谨慎态度，先安装一台碧涞JN-A-2A20作为样机。使用一段时间后，客户反馈“质量没问题，主要是机器有点儿矮小”，鼎宸环保随即推荐同系列更大的JN-A-3A30，客户确认后批量安装。试点机制让客户买得放心、用得满意。

2. 步进式开水器替代桶装水，节省成本
   厂区6个车间+总部办公区，若全部使用桶装水，每日消耗量大，长期采购费用高。步进式开水器直连自来水，现制现饮，无需再采购桶装水，大幅降低饮水成本。

3. 分区配置，精准匹配需求
   厂区6个车间各安装1台，总部办公区安装1台，每个点位独立取水，工作人员无需跨区域取水，方便快捷。

4. 步进式加热，健康节能
   碧涞步进式开水器采用逐层进水、逐层加热技术，水不开不出水，杜绝“千沸水”和“阴阳水”，确保每一杯都是新鲜开水。相比传统开水器，节能效果显著。

5. 专业施工，2天完成安装
   整个安装步进式开水器施工周期为2天。安装完毕后，鼎宸环保与硅宝科技相关工作人员对步进式开水器的日常维护进行培训，并承诺：若有紧急情况，鼎宸环保在当天2小时到达现场处理；若非紧急情况，则24小时预约上门处理。

四、施工与交付

整个安装步进式开水器施工周期为2天。安装完毕后，我们与硅宝科技相关工作人员对步进式开水器的日常维护进行培训，并承诺：若有紧急情况，鼎宸环保在当天2小时到达现场处理；若非紧急情况，则24小时预约上门处理。

五、客户评价

“我们厂区6个车间，总部还有办公区，之前一直用桶装水，成本高还麻烦。通过网上找到鼎宸环保，他们上门勘测后给了方案——厂区每个车间1台，总部1台。因为第一次合作，我们先装了一台样机试试，用了一段时间觉得质量没问题，就是机器有点矮小，问他们有没有大一点的。鼎宸很快推荐了JN-A-3A30，装上去之后确实更合适，高度和容量都满足了。”

“全部安装只用了2天，车间工人取水方便多了，桶装水也省了，饮水成本降了不少。服务很到位，后续有需要还会合作。”

—— 成都硅宝科技股份有限公司 项目负责人

六、为什么选择碧涞步进式开水器？

七、常见问题（FAQ）

问：工厂车间为什么要用步进式开水器代替桶装水？

答：工厂车间饮水人数多、用水集中，桶装水采购费用长期累积，且送水、换水占用管理精力。步进式开水器直连自来水，现制现饮，无需采购桶装水，大幅降低饮水成本。同时，步进式加热技术杜绝“千沸水”和“阴阳水”，水质更健康。硅宝科技项目正是基于节省饮水成本、提升饮水品质的考虑选择了步进式开水器。

问：50人左右的车间，选多大容量的步进式开水器？

答：50人左右的车间，建议选择水胆容量30L左右的步进式开水器（如碧涞JN-A-3A30），可满足集中取水需求。本次项目中，客户先试用了JN-A-2A20（容量偏小），后更换为JN-A-3A30，使用效果满意。具体选型需根据饮水人数、取水高峰、使用习惯综合评估。

问：先安装样机再批量安装，这种模式好吗？

答：对于首次合作、批量采购的客户，先装样机是降低决策风险的明智做法。 通过实际使用验证设备质量、出水量、操作便捷性等，确认满意后再批量安装。本次硅宝科技项目中，客户先安装一台JN-A-2A20样机，使用后反馈“质量没问题，只是机器矮小”，鼎宸环保随即推荐更大容量的JN-A-3A30，客户确认后批量安装。试点机制让客户买得放心。

问：步进式开水器安装需要多长时间？

答：常规安装1-2天即可完成。本次硅宝科技项目共安装7台步进式开水器（厂区6台+总部1台），施工周期为2天。安装过程中可根据工厂生产安排灵活协调，尽量减少对正常生产的影响。

八、关于鼎宸环保

成都鼎宸环保科技有限公司是一家集销售、设计、方案、施工、售后于一体的技术型净水设备饮用水工程商，总部位于成都，专注商用净水工程领域20余年。公司提供从现场勘察、方案设计、产品配置、安装施工到售后维护的一站式全流程服务。

在工厂车间、制造企业、产业园区等场景的饮水方案方面，公司拥有丰富的项目经验，尤其擅长步进式开水器替代桶装水的方案设计与批量安装。公司服务过四川新川航空仪器、四川五洲彩印、四川暖辉包装等制造企业，对不同规模工厂的饮水需求有深刻理解。

公司旗下拥有自有品牌“鑫鼎宸”，并代理安吉尔、史密斯、鑫丽源、碧涞、艾特蓝、尼维柯等国内外知名品牌。产品涵盖步进式开水器、商用净水主机、直饮水机、管线机等全品类，可满足不同规模企业的差异化饮水需求。

工厂车间及办公区步进式开水器一站式服务，就选鼎宸环保。

联系电话：400-015-0028/13060010028

公司官网：www.cddc888.com