一、客户背景

该民宿酒店位于阿坝州松潘县，是当地一处具有民族特色的民居改造型民宿酒店，共有约20间客房。民宿依山而建，水源为自备山泉水或地下水，但当地水体中泥沙含量极高，对酒店的日常运营用水造成了严重困扰。本项目由与我司长期合作的暖通公司老客户引荐——该暖通公司在松潘县承接了该民宿的暖通工程，了解到客户的用水困境后，主动推荐了鼎宸环保。

二、痛点问题

2.1 核心痛点：泥沙含量极高，20寸PP棉滤芯一周就堵

该民宿酒店位于松潘县山区，水源中的泥沙含量远超常规水平，给酒店的日常运营带来了严重困扰：

• PP棉滤芯频繁堵塞，1周就要更换：酒店目前使用的是20寸、过滤精度5微米的保安过滤器（PP棉滤芯）。由于当地水质中泥沙含量极高，该设备大约最多1周，内部的PP棉滤芯就会被泥沙完全堵塞。频繁更换滤芯不仅耗费人力，更让后期的使用和维护成本居高不下。

• 水压偏高且波动大：酒店用水采用二次增压系统。据客户反馈，系统最大压力可高达10公斤。虽然前端已加装减压阀，但平时运行压力仍在2.5-6公斤之间波动。这意味着选配过滤器时，设备的耐压性能是一个必须严格把关的关键指标——如果选用的过滤器承压不足，一旦水压波动超出其额定承压范围，轻则设备变形漏水，重则爆裂损坏，造成严重后果。

• 现有设备处理能力不足：酒店目前每小时的实际处理量约为6吨。现有的20寸保安过滤器不仅滤芯更换频繁，其过滤面积和纳污能力也难以应对高泥沙水质的长期考验。

• 远程服务，选型需一次到位：项目位于松潘县，距离成都较远。设备选型必须精准、可靠，确保一次安装到位、长期稳定运行，避免因选型不当导致的反复更换和远程售后难题。

2.2 客户核心需求

三、解决方案：20T/H单袋式布袋过滤器+可清洗尼龙滤袋

该民宿酒店的暖通工程由与我司长期合作的暖通公司老客户承接。在施工过程中，暖通公司了解到酒店用水存在严重的泥沙问题，随即向我司进行了推荐。我司技术人员与酒店负责人进行了详细沟通，全面了解了当地水质情况、现场水压条件、现有设备使用状况及预算范围后，为客户量身配置了一套高性价比的泥沙过滤解决方案。

3.1 水质与工况分析

在选型前，我司技术人员与客户进行了深入沟通，逐一确认了以下关键参数：

3.2 方案逻辑

充分沟通需求 → 确认水质与工况参数 → 精准选型配置 → 远程交付指导

我司根据客户的实际工况——每小时处理量约6吨、运行水压2.5-6公斤（峰值10公斤）、泥沙含量极高——结合行业经验和客户预算，最终为客户选配了一款20T/H单袋式布袋过滤器，并配套赠送了6个可清洗尼龙布袋（3个25微米+3个50微米）。

3.3 设备配置

选型逻辑详解：

• 为什么选20T/H（实际用量的3倍）？ 客户每小时实际用水量约6吨，按常规选型10T/H已可满足。但考虑到当地泥沙含量极高，过滤器在过滤过程中纳污量会迅速增加，过水通量会逐步下降。选型20T/H（实际用量的3倍）可以为过滤器留出充足的“衰减余量”，确保即使在滤袋拦截了大量泥沙后，出水流量仍能满足酒店正常运营。其实40-100T/H效果更好，但结合客户的预算，只能先给客户配置基础款的3倍用量方案。

• 为什么选吊环式而非卡箍式？ 布袋过滤器常见有两种密封结构：卡箍式最大承压6公斤，吊环式最大承压8公斤。客户现场运行水压在2.5-6公斤之间波动，峰值可达10公斤（减压阀后）。虽然前端有减压阀，但为确保万无一失，我司为客户选配了承压能力更高的吊环式过滤器，把好安全关。

• 为什么配25μm和50μm两种精度的布袋？ 25微米过滤精度更高，拦截效果更好，但相应地堵塞也会更快。50微米精度稍低，但清洗周期更长。我司为客户各赠送3个，让客户根据实际使用情况灵活调整——如果25微米的还是堵得快，那就更换成50微米的，在过滤效果和维护频率之间找到最佳平衡点。

• 为什么选尼龙布袋？ 尼龙布袋材质为尼龙纤维，与PP棉滤芯的最大区别在于可反复清洗使用。PP棉为一次性耗材，堵塞即弃；尼龙布袋在堵塞后可用清水冲洗或高压水枪反冲，可反复清洗3-6次，大幅降低了后期耗材成本。过滤精度覆盖25-120微米，适配不同水质条件。

3.4 方案核心优势

• 3倍余量选型，应对高泥沙水质
  客户每小时实际用水量约6吨，我司为其配置了20T/H的处理量（实际用量的3倍）。即便滤袋在拦截大量泥沙后过水通量下降，仍能确保酒店日常运营用水不受影响。

• 承压能力严格把关，匹配现场水压
  客户现场水压峰值可达10公斤，运行压力在2.5-6公斤之间波动。我司在选型时重点关注了设备的耐压性能，最终选配了吊环式（最大承压8公斤） 的布袋过滤器——在客户预算范围内，选择了承压能力最高的方案，确保设备长期安全运行。

• 可清洗滤袋，大幅降低维护成本
  相比客户之前使用的20寸PP棉滤芯（一次性耗材，1周即弃） ，尼龙布袋可反复清洗3-6次再更换。以一个布袋的使用寿命计算，相当于将耗材成本降低至原来的1/3至1/6，长期效益显著。

• 双精度配置，灵活应对水质波动
  同时配置25微米和50微米两种精度的布袋，客户可根据实际水质情况和堵塞速度灵活切换——泥沙特别多时用50微米延长清洗周期，水质相对好时用25微米提升过滤效果。

• 老客户转介绍，信任背书
  本次合作源于暖通公司老客户的主动推荐。老客户之所以愿意推荐，正是因为与我司此前的合作中体验到了专业的技术能力和可靠的交付质量。

四、施工与交付

项目位于阿坝州松潘县，距离成都较远。我司通过远程沟通+精准选型+老客户现场协助的方式完成交付——设备选型确认后发运至松潘，由当地暖通公司协助完成安装就位。整个交付过程高效顺畅，客户无需为远程服务担忧。

五、客户评价

“我们酒店在松潘，这边的水泥沙特别重，之前用的20寸PP棉过滤器，基本上一个星期滤芯就堵死了，换滤芯换得心疼，成本太高了。做暖通的兄弟给我们推荐了鼎宸环保，说他们做水处理很专业。**

“鼎宸的人跟我们详细了解了水压、用水量这些情况后，给我们配了一台布袋过滤器，还送了6个可以清洗的布袋。装好之后效果很好，再也不用一周换一次滤芯了，布袋堵了拆下来冲冲又能用，成本省了一大截。”

—— 阿坝州松潘县某民宿酒店 负责人

六、为什么选择布袋过滤器而非PP棉过滤器？

七、常见问题（FAQ）

问：布袋过滤器和PP棉过滤器有什么区别？哪个更适合高泥沙水质？

答：两者的核心区别在于过滤介质是否可以重复使用。PP棉滤芯为一次性耗材，堵塞后只能丢弃更换；尼龙布袋在堵塞后可用清水冲洗或高压水枪反冲，可反复清洗3-6次再更换。对于松潘这类泥沙含量极高的水质，布袋过滤器的长期使用成本远低于PP棉过滤器，且纳污能力更强，更适合高浊度水源的前端预处理。

问：过滤精度25微米和50微米怎么选？

答：过滤精度数值越小，拦截效果越好，但堵塞也越快。25微米过滤更精细，适合泥沙含量相对适中的情况；50微米精度稍低，但清洗周期更长，适合泥沙含量极高的极端水质。本次项目中我司为客户同时配置了两种精度，让客户根据实际堵塞速度灵活切换——如果25微米堵得快，就换成50微米，在过滤效果和维护频率之间找到最佳平衡。

问：卡箍式和吊环式有什么区别？怎么选？

答：这是布袋过滤器的两种常见密封结构。卡箍式通过卡箍锁紧，安装拆卸方便，但最大承压约6公斤；吊环式通过吊环螺栓压紧密封，结构更牢固，最大承压约8公斤。本次项目中客户现场水压峰值可达10公斤（减压阀后），运行压力在2.5-6公斤之间波动，我司为客户选配了承压能力更高的吊环式，确保设备长期安全运行。

问：为什么选型要按实际用水量的3倍配置？

答：过滤器在运行过程中，随着拦截的泥沙越来越多，滤袋表面的滤饼层会逐渐增厚，过水通量会逐步下降。如果按实际用水量1:1选型，使用一段时间后出水量可能无法满足需求。按3倍余量选型（如本次6T/H实际用水量配20T/H设备），可以确保即使在滤袋拦截了大量泥沙后，出水流量仍能保证酒店正常运营。

八、关于鼎宸环保

成都鼎宸环保科技有限公司是一家技术型水处理设备服务商，总部位于成都，专注商用净水工程、前置过滤处理、全屋净水领域20余年。公司提供从线上咨询、工况确认、方案设计、设备选型、全国发运到安装指导的一站式全流程服务。

公司旗下拥有自有品牌 “鑫鼎宸” ，并代理安吉尔、碧涞、熙雅、艾特蓝、鑫丽源等国内外知名品牌。产品涵盖前置泥沙过滤器、布袋过滤器、中央净水器、中央软水机、商用直饮机等全品类，可满足酒店、民宿、餐饮、工厂等不同场景的差异化用水需求。

在高泥沙水质预处理方面，公司拥有丰富的项目经验和成熟的选型方案，擅长根据现场水压、处理水量、水质情况、预算范围等综合因素，为客户精准配置最合适的过滤设备。服务客户涵盖酒店民宿、餐饮茶楼、工厂企业、部队驻地等众多行业。

酒店民宿及商业场所前置过滤一站式服务，就选鼎宸环保。

责任编辑： 鼎宸环保-海子

联系电话： 400-015-0028

公司官网： www.cddc888.com