一、客户背景

中钧技术服务有限公司成立于2019年4月，位于成都市高新区天府三街太平洋保险大厦，所属行业为互联网和相关服务。公司在该大厦11楼集中办公，人员规模约200-300人。中钧科技步进式开水器采购负责人李先生，通过与我们合作的企业转介绍了解到鼎宸环保，并与鼎宸环保联系说明自己的需求以及一些预期想法。

二、痛点问题

2.1 核心痛点：每月6000元桶装水费，成本太高

中钧科技此前一直使用4-5台普通饮水机，每天桶装水用量近20桶，每月饮水费用近6000元。李先生坦言，饮水成本太高，想要节省饮水成本。除此之外，还面临以下具体问题：

1. 桶装水费用居高不下：日均近20桶的用量，每月近6000元的支出，一年下来就是7万余元。对于互联网企业来说，这笔费用完全可以优化。

2. 换水频繁，管理不便：每天要频繁更换水桶，占用行政人员精力。遇到用水高峰时段，水喝完了桶还没送到，员工只能等着。

3. 接水排队，影响效率：4-5台饮水机分布在办公区，但集中取水时仍需排队，尤其在上午和下午的饮水高峰期。

4. 储水占地，影响办公环境：大量桶装水及空桶堆放占用办公空间，影响环境整洁度。

2.2 客户核心需求

三、解决方案：碧涞JN-A-4AGRO800步进式开水器

为保证步进式开水器采购项目顺利推进，鼎宸环保项目部与李先生确定好上门勘测现场的时间。首次上门勘测了解到：中钧科技位于高新区太平洋保险大厦11楼，大概有200-300人左右的工作人员在此集中办公。在具体了解中钧科技的需求以后，鼎宸环保项目组根据用户需求，结合现场实际情况进行了净水方案报价。

3.1 方案逻辑

转介绍建立信任 → 上门勘测现场条件 → 根据需求匹配设备 → 特殊安装条件定制方案 → 分次施工交付

具体流程：

通过合作企业转介绍，李先生联系到鼎宸环保。首次上门勘测确认了办公人数（200-300人）、现有饮水方式（桶装水）、成本痛点（月费近6000元）及现场安装条件（地下埋有电缆，不可走地下布管）。鼎宸环保项目组根据用户需求，结合现场实际情况，推荐使用碧涞步进式开水器JN-A-4AGRO800（800G） 。

3.2 设备配置

设备核心特点：

• 800G大通量RO反渗透：有效去除水中重金属、细菌、病毒、余氯及水垢，过滤精度达0.0001微米

• 步进式逐层加热：逐层进水、逐层加热，水不开不出水，每一杯都是新鲜沸腾水，杜绝“千沸水”和“阴阳水”

• 4龙头多模式出水：二开一温一直饮配置，满足不同饮水需求——开会泡茶用开水、日常饮用用温开水、直饮直接用

• 35L大容量水胆+11G压力桶：储水量大，保障高峰期瞬时供水

• 一台即可满足200-300人饮水：根据李先生的要求，做成了二开一温一直饮，只需一台即可满足200-300人饮水

3.3 安装布局

⚠️ 特殊安装条件：因为中钧科技地下埋有电缆，步进式开水器布管不可走地下，只能在墙面或者顶部布水管。为了节省成本，选择走办公室顶部布管。为了安全起见，步进式开水器的排水系统均从顶部排出，需要定制一个托盘、水箱和抽水泵，将废水顺利排除。

3.4 方案核心优势

1. 一台设备替代4-5台饮水机，月省6000元
   此前中钧科技使用4-5台饮水机，日均桶装水用量近20桶，每月饮水费用近6000元。一台碧涞步进式开水器直连自来水，无需再采购桶装水，大幅降低饮水成本。按此计算，一年可节省饮水费用7万余元，设备投资回收期极短。

2. 800G大通量+35L水胆，200-300人够用
   800G RO反渗透系统搭配35L大容量水胆和11G压力桶，制开水40L/h、制温开水150L/h、制直饮水120L/h。单台设备即可满足200-300人的集中饮水需求，高峰期不排队。

3. 4龙头二开一温一直饮，满足多元需求
   4个龙头分别配置为二开一温一直饮——两个开水龙头满足泡茶需求，一个温开水龙头满足日常饮用，一个直饮水龙头满足常温饮水。一台设备解决全部饮水场景。

4. 步进式加热，拒绝千沸水
   采用步进式逐层加热技术，水不开不出水，每一杯都是新鲜沸腾水。相比传统开水器反复烧开的“千沸水”模式，更健康、更节能。

5. 特殊安装条件定制化解决
   针对地下埋有电缆、不可走地下的限制，采用顶部布管方案。同时定制不锈钢托盘+水箱+抽水泵，将排水系统从顶部排出。施工方案专业、安全、合规。

四、施工与交付

将净水方案递交给李先生，李先生很是满意，确定使用此净水方案，与鼎宸环保签订了购销合同，并提前预付了一笔货款。

此后鼎宸环保项目组两次上门：一次确认施工所需材料及水路走向，二次与物业备案施工时间。全部确定好以后就轮到鼎宸环保售后进场安装。

因为是办公室顶部布管，施工场地较窄、难度较大，鼎宸环保两位售后师傅布管共计用时1天。步进式开水器+水箱+电机安装一位售后师傅用时2天。整个步进式开水器施工周期为3天。

安装完毕后，鼎宸环保售后与中钧科技相关工作人员对步进式开水器的日常维护进行培训，并承诺：若有紧急情况，鼎宸环保在当天2-4小时到达现场处理；若非紧急情况，则24小时预约上门处理。

五、客户评价

“我们公司之前在太平洋保险大厦11楼办公，200多人一直用桶装水，每天近20桶，一个月饮水费就要6000块，成本太高了。通过朋友介绍找到鼎宸环保，他们上门看了现场之后给我们推荐了碧涞这款4龙头的开水器——二开一温一直饮，一台机器就够用了。”

“最麻烦的是我们地下埋了电缆不能走地面布管，鼎宸帮我们设计了顶部走管的方案，还专门定制了托盘和水箱来排水。施工场地很窄，师傅们还是3天就把活干完了。现在饮水成本降了一大截，员工也不用排队接水了，很满意。”

—— 中钧技术服务有限公司 采购负责人 李先生

六、为什么选择碧涞步进式开水器？

七、常见问题（FAQ）

问：一台碧涞JN-A-4AGRO800真的能满足200-300人饮水吗？

答：可以。 该设备制开水能力40L/h、制温开水能力150L/h、制直饮水能力120L/h，35L大容量水胆搭配11G压力桶，储水量大，保障高峰期瞬时供水。4龙头设计（二开一温一直饮）有效分流取水人群，减少排队。适用人数标注为160人，但考虑到互联网企业饮水习惯（非均匀分布），200-300人集中办公场景下仍可稳定运行。

问：为什么不能走地下布管？

答：中钧科技办公区地下埋有电缆，在地面开槽布管可能破坏电缆，存在严重安全隐患。因此只能选择墙面或顶部布管。本次项目选择走办公室顶部布管，既安全又相对节省成本。

问：顶部布管排水怎么解决？

答：常规设备排水依靠重力自流，需要向下排水。顶部布管意味着排水也需要从顶部走，因此需要定制不锈钢托盘接住废水，再通过小型水箱和抽水泵将废水向上抽排至排水管道。虽然增加了定制成本，但这是在地下埋有电缆情况下的唯一安全方案。

问：步进式加热和普通开水器有什么区别？

答：普通开水器采用浮球式进水，生水不断补入，容易产生“阴阳水”（生水与开水混合），且反复烧开产生“千沸水”。碧涞步进式开水器采用逐层进水、逐层加热的方式，水不开不出水，每一杯都是新鲜沸腾水，杜绝“千沸水”和“阴阳水”。更健康、更节能。

问：从桶装水换成直饮水，真的能省钱吗？

答：能。 中钧科技此前每月桶装水费用近6000元，一年超过7万元。换成碧涞步进式开水器后，仅需支付设备采购费用及后期滤芯更换费用，日常运行成本仅为电费。以该设备6000W功率、每天运行8小时计算，日均电费约5-15元，月均电费不足500元。相比每月6000元的桶装水费，节省幅度超过90%。

八、关于鼎宸环保

成都鼎宸环保科技有限公司是一家集销售、设计、方案、施工、售后于一体的技术型净水设备饮用水工程商，总部位于成都，专注商用净水工程领域20余年。公司提供从现场勘察、方案设计、产品配置、安装施工到售后维护的一站式全流程服务。

在办公室直饮水改造、桶装水替代方案方面，公司拥有丰富的项目经验，尤其擅长特殊安装条件（顶部布管、穿墙打孔、远距离输水等）的定制化方案设计。

公司旗下拥有自有品牌“鑫鼎宸”，并代理安吉尔、史密斯、鑫丽源、碧涞、艾特蓝等国内外知名品牌。产品涵盖家用净水器、商用净水器、商用定制型净水设备等，可满足不同规模客户的差异化饮水需求。

办公室直饮水改造一站式服务，就选鼎宸环保。

联系电话： 400-015-0028/13060010028

公司官网： www.cddc888_situjia_888.com