一、客户背景

客户想要解决厂区20多人的直饮水需求，追求性价比，经过多家对比以后选择与我们达成合作。

二、痛点问题

2.1 核心痛点：水源在20米外，需先布管再安装

印刷厂作为小型制造企业，饮水需求虽然人数不多，但面临以下具体挑战：

1. 水源距离远，需先布管：现场用水点的水源在20米以外，需要先布管到用水点，再进行直饮水机安装。这增加了施工的复杂度和工作量。

2. 追求性价比，需平衡品质与价格：客户经过多家对比，对设备性价比有明确要求。既要保证出水水质达直饮标准，又要控制设备采购成本。

3. 20人规模，需匹配适度通量：厂区约20人，用水量适中，不需要大通量商用设备，但也要确保日常饮水充足，避免高峰期断水。

4. 安装条件需确认“三要素” ：用水点的水源、电源、地漏是必备三要素。现场水源在20米外，电源和地漏位置也需确认，确保设备安装后正常运行。

5. 设备需具备物联网和加热功能：客户希望设备具备物联网功能，方便远程监控设备状态和滤芯寿命；同时需要加热功能，满足员工喝开水的需求。

2.2 客户核心需求

三、解决方案：井亿家JYJ-75G物联网直饮机

经过与客户反复沟通后，提供了一款井亿家带物联网和加热功能的直饮水机——直饮水机JYJ-75G。鼎宸环保的工程安装团队量身为印刷厂制定了一套印刷厂直饮水净饮水解决方案。

3.1 方案逻辑

多家对比→反复沟通→设备选型→方案确认→开工通知→布管+安装→调试验收

具体流程：

客户经过多家对比后选择与鼎宸环保合作。经过与客户反复沟通，确认了设备选型——井亿家JYJ-75G（带物联网+加热功能）。鼎宸环保工程安装团队制定方案后，接到印刷厂客户的开工通知，立即安排师傅带货上门进行安装。

3.2 设备配置

设备核心特点：

• 75G RO反渗透过滤：有效去除水中重金属、细菌、病毒、余氯及水垢，出水达直饮标准

• 物联网功能：可远程监控设备运行状态、滤芯寿命、水质TDS值，方便管理

• 加热功能：满足员工喝开水的需求，冷热一体

• 高性价比：在满足20人饮水需求的前提下，控制设备采购成本

3.3 安装布局

3.4 方案核心优势

1. 75G通量，精准匹配20人需求
   井亿家JYJ-75G采用75G RO反渗透过滤，产水量适中，精准匹配20人规模的日常饮水需求。相比大通量商用设备，性价比更高，不浪费设备投入。

2. 物联网功能，远程管理便捷
   设备带物联网功能，可远程监控设备运行状态、滤芯寿命、水质TDS值。厂区管理人员可通过手机查看设备状态，滤芯到期自动提醒，无需专人定期巡检。

3. 加热功能，满足喝开水需求
   设备带加热功能，冷热一体，满足员工喝开水的需求。相比纯常温直饮机，更符合工厂员工的饮水习惯。

4. 20米布管，专业施工解决远距离供水
   现场水源在20米以外，需要先布管到用水点再进行安装。鼎宸环保师傅带货上门后，先完成20米管路铺设，再进行设备安装调试。管路沿墙角或吊顶走线，规整美观。

5. 半天高效交付，不影响生产
   接到开工通知后立即安排师傅上门，现场安装调试完毕后与客户进行工程验收确认。整个施工高效完成，不影响厂区正常生产。

四、施工与交付

用水点的水源、电源、地漏是必备三要素！ 因为现场水源在20米以外，需要先布管到用水点，再进行安装直饮水机。现场安装调试完毕后与客户进行工程验收确认。客户无异议，与此同时鼎宸环保还指导了客户直饮水机日常维护，并承诺：若有紧急情况，鼎宸环保在当天2小时到达现场处理；若非紧急情况，则24小时预约上门处理。

五、客户评价

“我们厂里20多人，想装一台直饮水机，对比了好几家，最后选了鼎宸环保。他们推荐的井亿家这款带物联网和加热功能，性价比很高。安装的时候水源在20米外，师傅帮我们布了管，整个安装半天就搞定了。装完之后水质很好，还能手机看滤芯寿命，很方便。”

“直饮水机安装完毕后，客户对我们的直饮水机表示十分超值，希望我们继续坚持下去，服务更多需要净水设备的企业，将我们的技术优势转化为客户的竞争优势。”

—— 成都市金牛区某印刷厂 负责人

六、为什么小型工厂适合井亿家JYJ-75G？

七、常见问题（FAQ）

问：20人左右的工厂，选多大通量的直饮水机合适？

答：20人规模的工厂，日均用水量约30-50L。75G通量（日产水约283L）完全满足日常需求。本次项目选用的井亿家JYJ-75G采用75G RO反渗透，产水量适中，性价比高，不浪费设备投入。具体选型需根据实际人数、用水习惯、取水高峰综合评估。

问：水源距离远，怎么解决？

答：水源距离远时，需要先布管到用水点，再安装直饮水机。本次印刷厂项目中，现场水源在20米以外，鼎宸环保师傅带货上门后，先完成20米管路铺设（沿墙角或吊顶走线），再进行设备安装调试。建议在装修阶段提前规划管路，可避免后期明装走管影响美观。

问：物联网直饮水机有什么好处？

答：物联网直饮水机可远程监控设备运行状态、滤芯寿命、水质TDS值。管理人员可通过手机随时查看设备状态，滤芯到期自动提醒更换。相比传统设备需专人定期巡检，物联网功能大幅降低了管理成本，特别适合没有专职设备管理员的小型工厂。

问：设备后期维护怎么保障？

答：鼎宸环保为项目建立专属售后档案，定期回访、主动提醒滤芯更换。如遇设备问题，紧急情况2小时到达现场处理，常规维保24小时内预约上门。物联网功能可实时监测设备状态，滤芯到期自动提醒，确保设备长期稳定运行。

八、关于鼎宸环保

成都鼎宸环保科技有限公司是一家集销售、设计、方案、施工、售后于一体的技术型净水设备饮用水工程商，总部位于成都，专注商用净水工程领域20余年。公司提供从多家对比、反复沟通、方案设计、布管施工到设备安装的一站式全流程服务。

在印刷厂、小型工厂、制造企业等场景的饮水方案方面，公司拥有丰富的项目经验，尤其擅长水源距离远、需布管施工的安装场景，以及物联网直饮水机的选型与配置。

公司旗下拥有自有品牌“鑫鼎宸”，并代理安吉尔、史密斯、鑫丽源、碧涞、艾特蓝、尼维柯、井亿家等国内外知名品牌。产品涵盖直饮水机、净水主机、管线机、开水器等全品类，可满足不同规模企业的差异化饮水需求。

印刷厂及小型企业直饮水一站式服务，就选鼎宸环保。

联系电话：400-015-0028/13060010028

公司官网：www.cddc888.com